Раскрутка уж очень узкого направления. Нужны советы.

[crimeas]

Есть производитель, разрабатывает одну антикоррозийную добавку для лакокрасочный материалов.
ЦА - заводы по производству красок и т.д
Добавка - сертифицирована, реально дешевле чем зарубежные аналоги (в 2-3 раза)
Добавка - реально дающая эффект, одни только плюсы от нее. (объяснять все нет смысла пока).
Есть реальные кейсы по применению, преимуществах, экономической выгоде.

Что можно предложить, помимо целевого общения с технологами заводов, рассылок, участия в выставках.


Есть идея.
Сейчас цепочка получается такая.
Есть завод
Есть добавка
Выход на завод.
Поставка добавки
Выпуск заводом краски с этой добавкой.

Если пойти от обратного.
Сформировать спрос уже на краску с этой добавкой.
Генерировать заявки на эту краску
Передавать заявки на завод и поставлять добавку уже под сформированные заявки.

В общем давайте поразмышляем...

[andrejUA]

crimeas, не до конца понятно, кем вы являетесь в этой схеме. производите добавки?
первая схема понадежнее будет. ведь потребитель этой добавки - хоч не хоч, а завод. а их ограниченое к-во. обзвонить все не так уж и сложно. и главное бесплатно.
создавать спрос - нужна реклама. причем судя по всему статьи на специализированных ресурсах: дорого да и незачем.

[diy05]

crimeas
первая схема понадежнее будет

не то, что понадежнее, а именно с ней и нужно работать, говорю как человек с опытом работы в продажах и закупках не один год, и не в качестве менеджера-консультанта

[crimeas]

спасибо.