Интересный контент, побуждающий читателя к действию — идеален для сайта любой тематики. Но, что если текст не достигает своей цели — посетитель покидает сайт, не дочитав статью до конца, контрагент не реагирует на коммерческое предложение, а покупатель покидает интернет-магазин, так и не совершив покупки.
Контент на сайте всегда преследует конкретную цель, он определенным образом влияет на читателя. Развлекает — художественный текст, мотивирует и убеждает — коммерческое предложение, предлагает и продает — реклама.
Как помочь контенту выполнить свое предназначение?
Во-первых, разделить текст на цели и задачи и понять в чем их разница. Цель текста заключается в том, чтобы продать, заинтересовать или убедить посетителя сайта. А задача контента — побудить человека позвонить, заказать или совершить какое-то действие.
После осознания разницы между этими двумя понятиями надо научиться правильно ставить задачи к контенту. Что должен сделать посетитель сайта после прочтения статьи? К какому действию вы хотите побудить читателя? Какие эмоции должен вызывать контент?
Исходя из задачи текста, надо выбрать стиль и инструменты. Нужны слезы или восхищение читателя? Тогда пишем эмоциональный текст. Ждем от посетителя сайта совершения покупки? Пишем текст с ярким описанием товара или услуги.
Самое важно, при написании текста — помнить о тех действиях, желаниях и эмоциях на которые должен побудить контент читателя. Старайтесь объективно и критично оценивать написанное.
Как понять работает текст или нет?
Предложите свои друзьям или знакомым, которым близка тема контента, оценить его. Учтите их пожелания, но помните, что текст вы писали не для своих близких, а для определенной целевой аудитории.
Цитата: okeana от 28-03-2016, 08:28:10Цель текста заключается в том, чтобы продать, заинтересовать или убедить посетителя сайта. А задача контента — побудить человека позвонить, заказать или совершить какое-то действие.
Довольно спoрное утверждение:) Хотя возможно, это именно то, к чему стоит стремится в идеальном мире, а в реальной жизни что-то не сходится) Вот сами посудите, было ли такое у вас, когда после прочтения одного-единственного текста у вас возникало необъятное желание позвонить, заказать или совершить какое-то действие?) Меня лично никогда) Никогда!!) Даже если текст был очень офигенно написан, ну просто, черт возьми, красотенюшка) Максимум - я восхищалась мастерством автором, но купить что-либо его контент меня не побуждал)) Это при условии, что на сайт я забрела впервые) а вот если сайт мне был знаком, я уже не первый раз наталкивалась на упоминания бренда, отзывы, видюшки там и прочее, то да, возможно, контент, внес свою лепту в принятии окончательного решения, решения о покупке.
К чему вообще я?) а к тому, что все намного сложнее. И задача контента - прежде всего в том, чтобы приносить полезность (пусть это звучит смешно и избито), и откладывать в голове пользователя, что пользу принес именно Этот автор и Эта статья. И возможно когда-нибудь в будущем, через 3 шага или через 10-20, вы получите желаемую конверсию. А сейчас не стоит возлагать на контент слишком много))
О том, как происходит процесс превращения посетителя сайта в клиента и какое место здесь занимает контент, когда-то очень толково рассказал мэтт катс в крутом видео) Если интересно, могу поискать и скинуть сюда) только дайте знать)
Конечно скиньте, с удовольствием посмотрю
Абсолютно согласна с Вашим мнением по поводу контента. Любое наполнение сайта должно быть ориентировано для ЦА. Если мне не нужны удочки, то как бы их не описывали я их не куплю, но если я ищу себе сумку, то картинки, описание и пр. конечно же играют для меня роль. Даже если на одном из сайтов найду сумку дешевле, но там не будет ни описания, ни отзывов, ни привлекательных картинок, то вряд ли я решусь на покупку.
Цитата: okeana от 30-03-2016, 09:22:18если на одном из сайтов найду сумку дешевле, но там не будет ни описания, ни отзывов, ни привлекательных картинок, то вряд ли я решусь на покупку.
а вот и зря
ну нету у них крутого сайта, и картинок нету, но люди работают
а отсутствие тех факторов они компенсируют ценой пока
в любом случае ни один из владельцев сайта не производит эту сумку - они просто покупают дешевле - продают дороже
у кого-то аренда помещения, а у кого-то кабинетика
т.е. разные затраты закладываются в стоимость товара
Цитата: okeana от 30-03-2016, 09:22:18
Конечно скиньте, с удовольствием посмотрю
Ошиблась немного, то не Мэтт Катс был, а Рэнд "Волшебник" Фишкин) Вот видео https://www.youtube.com/watch?v=BXZet0SYJnA&feature=youtu.be )) где-то по сети гуляет перевод видео, но так и не нашла))
Цитата: Arsa от 01-04-2016, 09:36:56
Ошиблась немного, то не Мэтт Катс был, а Рэнд "Волшебник" Фишкин) Вот видео https://www.youtube.com/watch?v=BXZet0SYJnA&feature=youtu.be )) где-то по сети гуляет перевод видео, но так и не нашла))
Спасибо за ссылку, обязательно посмотрю. Английский знаю хорошо, посмотрю в оригинале :)
Цитата: okeana от 01-04-2016, 10:05:15Спасибо за ссылку, обязательно посмотрю. Английский знаю хорошо, посмотрю в оригинале :)
Пожалуйста)) посмотрите-посмотрите) и обязательно выскажитесь здесь, что думаете о нем)) было бы интересно услышать)