Размышления об SMM (таргетированная реклама). Часть 1.

Автор Тема: Размышления об SMM (таргетированная реклама). Часть 1.  (Прочитано 1794 раз)

Оффлайн PavelVeretАвтор темы

  • Бизнес оценка: (0)
  • Пользователь
  • **
  • СПАСИБО: 30
  • Сообщений: 50
  • Карма: 2
  • Пол: Мужской

Оффлайн PavelVeretАвтор темы

  • Пользователь
  • **
Всем доброго времени суток :) Я не матерый SMMщик, я специалист-теоретик широкого профиля, это значит, что я типа такой во всем разбираюсь и весь такой умный, но на самом деле все мои мысли - это всего-навсего неподтвержденные практикой догадки, так что дело Ваше, верить или нет. Хотелось бы поговорить о таргетированной рекламе в ВК (далее - ТР)

Недавно, будучи в поисках работы, общался с потенциальным работодателем, который нуждался в продвижении услуг по проведению детских праздников. Почему-то в качестве канала продвижения хотели использовать именно таргетированную рекламу в ВК.

Казалось бы, отличная мысль, ЦА отлично таргетируется, нужно запускать. Но, чуть поразмыслив (буквально 2 минуты), я понял, что вариант плохой и мой вывод казался мне очевидным, поэтому аргументировать я не стал и продолжил рассказывать про другие каналы продвижения.  Но для моего собеседника нецелесообразность использования ТР не была такой очевидной, что послужило началом достаточно бурной дискуссии:

Цитировать
Пациент:
- Мы использовали контекстную рекламу, кампания прошла на ура, хотим теперь ТР, она должна быть еще эффективнее
Я:
- ваша ЦА нуждается в ваших услугах 1-2 раза в год (день рождения ребенка), а вы хотите показывать рекламу в постоянном режиме
- даже если вы получили клиента, реклама все равно будет ему показываться - пустая трата денег
Пациент (оказывается, подготовился):
- но в ВК же есть режим оплаты за клики
Я:
да, но место объявления там зависят от CTR и цены клика, а по нашему объявлению кликать будут 1-2 раза в год, поэтому, чтобы конкурировать как-то с рекламой шмоток и детских игрушек (ЦА совпадает), придется выставлять заоблачную цену клика
Пациент:
но таргетированная реклама - это модно, это как айфон
Я:
... эээ ... Ну ладно, давайте ваш бюджет, я потрачу его настолько бесполезно, насколько вы хотите


Для меня это было шоком. Я не думал, что люди настолько не понимают различий таргетированной рекламы от контекстной.

Вот вам, ребята, умная мысль:

ТР хороша для тоЧeчного (таргетированного) постоянного воздействия на ЦА, чтобы наталкивать, почти навязывать свои товары/услуги.

Если любой человек из вашей ЦА в любой момент времени готов воспользоваться вашими услугами, ТР для вас - идеальный вариант, в противном случае используйте контекст.


Хорошие примеры услуг для ТА:
  • Одежда
  • Предложения заработать (например, на акциях)
  • Игры (при правильном таргетинге)
Также приемлемо:
  • Кредиты
  • Медицина (общие предложения, напр, медосмотр, профилактика. про лечение геморроя будет не очень эффективно)
Плохие примеры:
  • Аренда/продажа квартир (исключения - ну ооочень выгодный оффер)
  • Детские праздники
  • Товары премиального класса
  • Сильфонные компенсаторы

Спасибо за внимание, быть может, в дальнейшем выскажу еще пару мыслей, они в голове сидят, но пока еще не до конца сформулированны. Чуть позже, возможно, разберу несколько конкретных примеров неудачной рекламы в соц.сетях, следите в твиттере или тут.

Если кому-то размышления слишком очевидными, мне пофиг.

VK, FB, Tw: @PavelVeret
Twitter: @PavelVeret


Оффлайн Игорь Стрельцов

  • Бизнес оценка: (0)
  • Пользователь
  • **
  • СПАСИБО: 22
  • Сообщений: 58
  • Карма: 1

Оффлайн Игорь Стрельцов

  • Пользователь
  • **
Я не совсем согласен по поводу плохого примера "Аренда, продажа квартир" по таргетинговой рекламе. Я согласен с тем, что наилучшим вариантом продвижения будет контекстная реклама. Но если требуется стороннее продвижение в соц. сетях и бюджет позволяет то при правильно выставленной ЦА таргетинг очень хорошо сработает. Реклама в схожих по тематике сообществах не будет продуктивной, ибо низкая концентрация ЦА, в похожих сообществах - слабая активность. По поводу этой ниши, если заниматься продвижением в соц.сетях - то таргетинг лучший вариант.

Оффлайн PavelVeretАвтор темы

  • Бизнес оценка: (0)
  • Пользователь
  • **
  • СПАСИБО: 30
  • Сообщений: 50
  • Карма: 2
  • Пол: Мужской

Оффлайн PavelVeretАвтор темы

  • Пользователь
  • **
Я не совсем согласен по поводу плохого примера "Аренда, продажа квартир" по таргетинговой рекламе. Я согласен с тем, что наилучшим вариантом продвижения будет контекстная реклама. Но если требуется стороннее продвижение в соц. сетях и бюджет позволяет то при правильно выставленной ЦА таргетинг очень хорошо сработает. Реклама в схожих по тематике сообществах не будет продуктивной, ибо низкая концентрация ЦА, в похожих сообществах - слабая активность. По поводу этой ниши, если заниматься продвижением в соц.сетях - то таргетинг лучший вариант.
Аренда недвижимости - это типичная услуга "по требованию". Никто не арендует квартиру спонтанно, а реклама в соц.сетях все-таки рассчитана на спонтанность. И таргетинг тут не особо поможет, потому что нельзя желающих снять квартиру выделить ни по одному из принципов, это представители всех возростов, социальных групп и интересов.

Говорю даже не как маркетолог, а как бывший агент по недвижимости (как раз жилая аренда), не очень себе представляю (даже при хорошем таргетинге) ситуацию, когда пользователь случайно видит рекламу и понимает, что ему срочно нужно снять квартиру :)

Для недвижимости, по моему мнению, в соц.сетях может сработать только создание и мощная раскрутка не самой услуги "аренда", а информационных пабликов/групп по недвижимости, консалтинг или юр.помощь, т.е. реклама бренда, а не услуги.
Twitter: @PavelVeret


 

Похожие темы

  Тема / Автор Ответов Последний ответ
5 Ответов
2272 Просмотров
Последний ответ 17-12-2012, 04:37:39
от Powarezka
32 Ответов
7278 Просмотров
Последний ответ 21-02-2014, 11:25:20
от jony09
6 Ответов
2491 Просмотров
Последний ответ 25-10-2013, 07:58:51
от ВикторияИ
28 Ответов
7779 Просмотров
Последний ответ 19-12-2017, 00:23:27
от ТамараYa
0 Ответов
535 Просмотров
Последний ответ 26-09-2020, 16:23:35
от 54web